Google n'est plus le seul à contrôler votre trafic B2B. L'ère des « dix liens bleus » est révolue, remplacée par des réponses directes fournies par l'IA.
34 % des prospects B2B qualifiés proviennent désormais de plateformes natives d'IA comme ChatGPT et Perplexity, surpassant pour la première fois la recherche organique et le courrier électronique.
Si votre solution SaaS n'est pas prise en compte dans ces modèles, vous êtes invisible pour un tiers de votre marché.
Chez AFFMaven, nous avons suivi cette évolution en direct. Nous y consacrons plus d'une décennie. affiliate marketing. Nous savons que «classement« » ne se résume plus à des mots-clés. Il s’agit de la présence de l’entité.
Nous allons vous expliquer comment fonctionne l'optimisation générative des moteurs (GEO) et comment forcer les modèles d'IA à recommander votre logiciel.
La nouvelle réalité : la recherche sans clic
Les acheteurs effectuent leurs recherches en une seule fois. Au lieu de passer des heures à lire cinq articles différents sur les « meilleurs CRM », un acheteur saisit :
«Trouvez-moi un CRM pour une agence immobilière avec 50 agents, une intégration avec Zillow et un coût inférieur à 500 $/mois.
L'IA analyse ses données d'entraînement et le web en temps réel. Elle ne fournit qu'une seule réponse. Si vous êtes cette réponse, vous gagnez. Si vous êtes un lien en bas de page, vous obtiendrez peut-être un clic. Sinon, vous restez invisible.
Principaux indicateurs pour 2025 :
Il ne s'agit pas de pessimisme ambiant, mais d'une opportunité. Alors que le trafic global diminue, trafic de page d'accueil pour marques citées est en fait en hausse de 10.7%Cela signifie que lorsque l'IA vous recommande, les acheteurs ignorent le contenu et se rendent directement à votre porte pour acheter.
3 types de visibilité de l'IA pour les SaaS et Affiliates
Il existe trois façons pour votre marque (ou affiliate Le site) peut apparaître dans la recherche par IA.
Type 1 : Mentions de marques
Mentions de marque Cela signifie que votre marque apparaît dans la réponse de l'IA. Il ne s'agit pas toujours d'un soutien, mais simplement de la reconnaissance par l'IA de la pertinence de votre marque par rapport au sujet.
Par exemple, j'ai demandé à ChatGPT : « Comment les équipes distantes peuvent-elles rester alignées sur les projets ? »
ChatGPT a présenté quelques tactiques et énuméré plusieurs outils, citant des marques spécifiques en exemple. À ce niveau, sentiment de marque C'est essentiel. Un ton positif instaure rapidement la confiance.
Utilisez l'option Semrush Kit d'outils de visibilité de l'IA ou des outils similaires pour vérifier la « perception ». Vous devez déterminer si l’IA considère votre marque comme « fiable » ou « problématique ».
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Type 2 : Citations (La mine d’or pour Affiliates)
Les citations sont des exemples d'IA utilisant votre contenu comme source. C'est là que… affiliates peut gagner gros.
Dans Google AI Mode, les citations apparaissent sous forme de liens cliquables. Dans ChatGPT, elles apparaissent sous forme de notes de bas de page.
Le « paradoxe Zapier »
Le rapport de Semrush sur l'indice de visibilité de l'IA met en lumière une tendance étrange appelée le « paradoxe Zapier ». Zapier était le domaine le plus cité dans le rapport. catégorie de logiciels (21 % des requêtes), mais seulement classée n° 44 pour les mentions de la marque.
Qu'est-ce que cela signifie pour vous? L'IA fait suffisamment confiance au contenu de Zapier pour l'utiliser constamment afin de répondre aux questions, même si elle ne recommande pas le produit Zapier.
En tant qu' affiliate, tu veux être ZapierVous souhaitez que l'IA lise votre article « Meilleur CRM : comparatif » et utilise vos données pour répondre à la question de l'utilisateur. Cela génère une forte intention d'achat. clics à votre site.
Type 3 : Recommandations de produits
C'est le Saint Graal. L'IA passe de « voici des options » à « vous devriez choisir ceci ».
Pour être recommandée, votre marque a besoin de deux choses :
Comment les modèles d'IA choisissent les gagnants (Les données)
Les différents modèles d'IA font confiance à différentes sources. On ne peut pas utiliser la même stratégie pour ChatGPT que pour Perplexity.
Voici la répartition des préférences en matière de sources d'information, basée sur les données de 2025 :
| Plateforme AI | Source de données principale | Source secondaire | Meilleure stratégie |
|---|---|---|---|
| Perplexité | Reddit (46.5 % des citations) | Blogs et actualités de niche | Ingénierie et discussions communautaires |
| ChatGPT | Wikipédia et médias de confiance | LinkedIn et G2 | Placements RP et contenu « neutre » de type wiki |
| Google AI | YouTube (19 %) et Quora | Reddit (21 %) | Avis vidéo et réponses détaillées aux questions fréquentes |
| Claude | Documents académiques/techniques | Articles longs | Guides techniques et livres blancs approfondis |
55 % des entreprises prévoient que les utilisateurs préféreront les chatbots IA aux navigateurs web. moteurs de recherche pour la collecte d'informations d'ici fin 2025. Si vous ignorez cela, vous ignorez la moitié de votre marché.
Stratégie AFFMaven : Comment s’emparer de la première place
Nous avons testé cette méthode dans plusieurs secteurs. Voici comment manipuler les « poids neuronaux » à votre avantage.
Étape 1 : Diffusion de contenu LLM via un contenu « parasite ».
Votre autorité de domaine est peut-être trop faible pour influencer rapidement l'IA. Alors, empruntez de l'autorité. C'est un classique. affiliate tactique que nous utilisons depuis une décennie.
Étape 2 : « L’arbitrage Reddit »
Google et les LLM entretiennent une obsession malsaine pour Reddit. Ils le considèrent comme la source ultime de la vérité humaine.
Étape 3 : Optimisation du contenu « zéro clic »
Cessez de cacher vos prix. Cessez de dissimuler vos fonctionnalités derrière un mur « Demander une démo ».
Étape 4 : Surveiller la part de voix
Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas.
Le suivi est plus complexe qu'avec le référencement naturel traditionnel, mais de nouveaux outils émergent. Utilisez Semrush ou des traqueurs géolocalisés spécialisés pour voir la fréquence à laquelle vous apparaissez dans les réponses de l'IA pour votre requête. mots clés cibles.
Vérifiez votre « score de satisfaction ». S’il baisse, trouvez la source de l’avis négatif et traitez-le immédiatement.
Verdict de Maven : L’avenir est au « zéro clic »
Nous avons passé plus d'une décennie à affiliate marketing, et nous avons vu des réseaux prospérer et péricliter en fonction de leur capacité à s'adapter sources de traficL’ère des « 10 liens bleus » touche à sa fin.
Notre position officielle :
Si vous ignorez GEOVous êtes invisible pour 50 % de votre marché.
Le plan d'action :
Les marques qui s'imposeront en 2026 ne seront pas celles qui auront les meilleurs mots-clés, mais celles que l'IA jugera suffisamment fiables pour les recommander.
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